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新闻动态

如何评价昨晚刷屏的“朋友圈换兰博基尼”活动?

发布时间::2019-04-09 23:59:24   

详情介绍

刷屏一直持续到凌晨 3 点钟左右才逐渐平息(别问我为什么知道,到现在还困呢),很多人起床后发现已经被封了,所以这里先简单跟大家科普一下这场活动的始末:

这场活动的策划者是零一裂变(鉴锋团队)+甄妙(美至简CEO),核心玩法是事件营销+二级分销。

甄妙为自己策划了一个生日礼物,想通过一场对赌事件营销,为自己赚一台兰博基尼。于是,他拿出自己的知识星球,以及若干其他福利来对赌。

只要你花 128 元购买知识星球,就可以参与对赌。如果对赌成功,你会获得N多福利;如果对赌失败,则课程不用退,学费100%返还。

活动传播的玩法是二级分销,意思是,如果A推荐了课程给B,B成功购买,则学费的50%会给到A;如果B再推荐C购买,则C学费的50%给到B,25%给到A。以此类推。

这场活动从凌晨引爆,到 7 点被封,目测曝光次在数百万,详情页UV约10-15W,真实报名数约在3000- 5000 之间。如果这个数据是准确的,那么这个数据不及去年网易戏精课和新世相刷屏课的一半,但在知识付费逐渐低迷的今天,依然足以称得上是爆款。

一次刷屏级的活动,必然命中了人性的某些弱点,也因此受到各种褒贬热议。然而,纯粹情绪化的褒贬无意义,只有从逻辑出发,取其精华去其糟粕,才能为自己所吸收。接下来,我们将会尽量撇开主观上的评价,客观地为大家还原解构,拆出事情的真相。

裂变玩法发展至今,已经形成了很多成熟的套路,在这次活动中也得到了体现:

“醒目海报”、“送干货资料”、“KOL启动”、“统一分销话术”、“分销排行榜”、“晒单刺激”、“满xxx人涨价”、“二级分销”、“零钱即时到账”、“活动倒计时”等相应的玩法配了一整套,安排得明明白白。

除此之外,我们也看到了一些亮眼的操作,如:“一起造星的参与感”、“不确定性的超大收益(百万年收)”、“朋友圈换兰博基尼,挑战常识认知”...等等。

一个成功的裂变活动通常会具备以上条件,但具备以上条件绝不意味着活动一定能成功。虽然上述玩法可以把一个活动标准化的做到 60 分,然而, 60 分不是及格,而是开始,只有活动达到了 85 分甚至 90 分,效果才会指数级的提升。